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年底,如何做好“年终述职”,职场演讲技巧有多重要?

我是喝了蜂蜜的小熊,我想分享。首先想要表达清楚,一般都会用ppt,但是受欢迎的ppt数量不是最重要的,逻辑性是最重要的。那么我想分享的是四个部分梳理,让演讲和展示有机统一起来,会让人印象深刻。

年底,如何做好“年终述职”,职场演讲技巧有多重要?

梳理演讲主题。演讲主题,也就是所谓的标题,一个标题就是整个演讲的点睛之笔。重要性毋庸置疑,甚至说,一个标题决定了成功的80%也不为过。

年底,如何做好“年终述职”,职场演讲技巧有多重要?

标题遵守三个原则:

具体一点。

详尽一点。

转折一点。

什么是具体一点?

就是解决一个明确的问题而不是泛泛而谈。年终演讲报告,如果主题是XXX部门年终报告,就是泛泛而谈,给人比较空的感觉。

什么是详尽一点?

也即是整个主题需要描述一个场景。

什么是转折一点?

表达方式多样化,比如悬疑,或者幽默的手段都可以。

举个例子:

某企业青藏分公司的报告主题是:高原市场缺氧,但是不缺勇气。开篇展示就赢得了满堂喝彩。因为大家都知道市场难做,整个标题不仅传递了市场难做的事实这一点,同时也展示了面对困难挑战的决心这一点,同时表达的比较转折,比空喊”我们坚决完成任务“的通用口号来的更让人”眼前一亮“。

梳理小标题。小标题就是主题下的各个内容整理,要么并列,要么层层递进。

举个例子,杰克韦尔奇的5张ppt主题,遵循一个明确的层层递进表达逻辑。

今天的市场是什么样的?

最近的竞争形势如何?

你的近况如何? 

有哪些潜伏的变量?

你有什么胜着? 

那么展示的时候,只需要展示五张ppt就可以了,五张的数量也符合人们记忆的习惯。太多,基本就记不住了,记不住的报告,没有任何意义。

如果这五个小标题之间没有联系,尽量不要用,否则就是灾难性的结果,会让人觉得你不能胜任工作。

梳理每个小标题下内容。回到杰克韦尔奇的五张ppt战略表达方法。

第一:今天的市场是什么样的?事实罗列清楚,完整,不要掺乎个人意见。

包括内容就是有什么样的竞争对手?

他们是大还是小?

是新企业还是老企业?

他们是大众化平价还是差异化高附加值?

他们资金周转过程是长周期还是短周期?

他们位于产业增长曲线的那个环节?

他们的利润率决定因素是什么?

他们的优劣势如何?

他们的销售能力如何?

他们的研发能力如何?

他们的顾客是怎么购买的?

他们的企业文化如何?

第二、最近的竞争形势如何?先关注重点,而不是胡子眉毛一把抓。

各个对手有哪些可能改变竞争格局的活动?

是否出现改变格局的新产品,新渠道,新技术?

是否出现新的进入者,他们的业绩如何?

第三、你的近况如何?关于自己的事实罗列清楚,不要遮遮掩掩,推推挡挡。

过去一年,你对竞争格局的影响如何?你的市场份额是增长了还是下滑了。

你是否收购了新的企业?或者购买了新的专利?推出了新产品?或者挖走了对手的主要销售人员?

你是否失去了某些竞争优势?比如主力销售人员,或者专利技术,或者特殊产品?

第四、有哪些潜伏的变量?明确自己的担心,别人才能帮助你。

你最担心什么?比如对手有没有可能做什么把你ko出局?

对手可能采用什么新技术而改变整个行业游戏规则?

会不会对你发起并购或者收购?

对手是不是比你速度更快?做同样的事,对手更容易成功。

第五、你有什么胜着? 必须有,至于行不行,不是你说了算,所以尽管大胆展示。

你要做什么来改变竞争格局?比如扩大区域,比如并购,比如新产品。

你要怎么保持顾客粘性,更忠实于你,更信赖你?

提示:层层推进小标题,每个小标题下的内容又符合该小标题,给人的感觉就是相当的认真和踏实。即使没有满堂彩,也至少没有负面的理解。

梳理结束语。结束语是一定要用的。

举个例子:

有一个创业者给周鸿祎发了一份商业计划,一共十页,但是最后一张没有用谢谢。周鸿祎直接就否了这份商业计划。

一个不懂得感谢的人,当然你的内容也是得不到尊重。你的演讲内容,只是你的个人,别人可以懂,也可以不懂,但是礼貌才是打开心扉的重要手段。如果主题是打开心扉的钥匙,那么结束语就是伸出双手握住对方的手。

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