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怎样才可以搞活动拉赞助费用?

――经验之谈,重点还是在于怎么活学活用 前期准备

1、熟悉策划,重点放在活动宣传的亮点和预算上,综合比较和考虑之后针对部分赞助商设计赞助方案。具体怎么写能让赞助商一目了然抓住重点看你们自己。但是有【两点】是必须要交代清楚的<我们怎么为其宣传><我们需要赞助商为我们做什么>

2、筛选赞助单位,渠道有三: 周边――赞助商与活动面向人群有直接消费关系 网络――选择相对“周边”较远的位置,但仍需要有一定消费人群 熟人――可以是既有亲友关系,也可以是之前有过合作的单位同时还需要了解赞助单位本身的一些情况,除了我们刚刚提到的十分重要的共同人群以外,还需要了解这家赞助单位基本信息。比如我们之前有碰到过去拉化妆品公司,但是大多数店面都说需要跟总公司联系,他们没办法做主。 拉赞助 准备:路线,盲目打转只会浪费时间; 带好相关证件,如学生证和工作证等; 明确面谈对象,一味对着店员扯嘴皮子达不到任何效果。 立场:尽量表现出站在对方的立场上考虑问题。 方式:分为【多处撒网】和【重点突破】两种。其中前者多用于小活动赞助,后者多用于大活动。 措辞:这一点十分关键。礼貌清晰是前提。自我介绍自然也是不可少的,它需要包括学校、组织、身份、名字等等。之后围绕活动及赞助方案进行介绍就可以了。 如果对方很明显表现不感兴趣,简短介绍后结束对话。理想情况是赞助商愿意听你说完并当场给你答复。现实情况大多是出于礼貌让你介绍,然后要求时间考虑,之后给回复。所以,留下对方的联系方式是绝对必要的。 结束对话后,要与赞助负责人确认能够给答复的具体时间,并且要根据我们的活动,对时间把握有自己的底线。策划不要随便留,数量有限。

求助如何拉赞助商,如何让人信服?

赞助,最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资,那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来,怀着这样的目的去谈赞助,多半都是不可能成功的。执行力是非常重要的,比如商家说,我这次赞助的目的是XXX,那你最好是根据商家的目的,策划出一系列的宣传方案,写成策划发给商家,让他看到你的诚意和执行力。要把商家的钱当作自己的钱,换位思考方能屡战不败。

在联系商家之前,一定要了解商家的经营范围,要做些什么才可能帮助商家达到他的需求?了解清楚商家到底做的是什么,首先是帮助你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛,你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是,只有知道商家的经营范围,你才能根据商家产品的特点,设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考,也不要永远都只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。

2. 你的优势在哪里?

你的活动参与人数有多少?宣传力度能够覆盖多少人?你到底能做什么?(比如商家是否可以进校摆摊位等。)你能给商家带来多少意向性用户?除了在校学生,是否还能扩大商家用户群?商家并不是慈善机构,并且在你找他的同时,一定也有其他高校外联部负责人联系他,你的方案一定要足够优秀,最好能有一些附加价值,能给商家带来足够的利益,才有机会和他们合作。

3. 谈合作时需要注意什么?

你不需要刻意地低声下气,但一定要有足够的尊重。实事求是,切忌不要夸大数据,你能做到什么就说什么,言必行,行必果,良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧,做个朋友,以后说不定还有合作的机会。报价的时候不要虚高,否则商家很容易误认为你没合作的诚意。当商家说出他的需求时,你可以针对他的需求再写出一份更详细的策划,这样才能显示出你满满的诚意,并且让他不那么好意思拒绝你。

原文自“果动校园赞助平台”

结合实际谈一下企业进行赞助活动的主要目的有哪些?

根据个人的经验,企业赞助的目的如下:

1、提升产品和企业知名度,从而更多地获取利润。

商人最关心的问题是如何获取更多的利润,为了更大力度地宣传自己的产品,就诞生了广告,企业的对外赞助,本质上来讲是广告的一种。例如安踏赞助CBA,人们在观赏CBA联赛的同时,也就一并了解了安踏这个品牌,现在安踏在各商场颇有人气,专卖店已经遍布全国各地,人们提到安踏都会说“它是CBA联赛的赞助商”,这就是一种广告效应。美的电器连续数年为春晚开头时钟以及零点报时时钟提供赞助,人们在看春晚的同时也一并知道了美的这个品牌,这也是一种广告效应,尤其是这种对大型赛会、大型活动的赞助,也无形当中说明了品牌质量的过硬和值得信赖。

2、尽到企业应尽到的社会责任。企业虽然本质上是以获取利润为最终目的,但是企业同时也是社会的一个重要组成部分,在享受法律给予的权利的同时,也要尽到回馈社会的义务,否则就变成了黑心商人和奸商,至少也会被指责为社会责任感不强,这样人们就会产生不同程度的不信任感。许多企业在科学、教育、文化、体育、公益慈善等诸多领域提供赞助,不仅赚取了利润,也无形当中对这些领域产生了扶持作用,尽到了自己应尽的社会义务,从而也就提高了企业的自身形象。大连正源地产通过与大连电台交通广播合作,每年赞助大连交广举办的“爱心送考”活动,既提高了企业知名度,扩大了企业的对外影响,也对大连市的教育事业提供了一笔非常可观的资金援助。

3、通过上述两点,还可以吸引到更多、更优秀的人才加入企业,可以进一步增强企业实力,扩大企业的对外影响,从而更多地获取利润。